「お金の見える化が始まって、今の契約・今の見込み案件で、いついくら足りなくなるか、どういう手を打てば資金ショートしないのかが1年先までいつもわかるようになった。
そうすると、私はまず営業の効率と、1件1件の粗利の確保に真剣に取り組むようになった。予実管理、資金繰り管理さんとあーでもない、こーでもないって一緒に作った。
恥ずかしい話しだけど、現場監督が勝手に発注していた「アフター」、私の目を通っていなかった。金額の総計にそれなりに驚きましたし、それよりも「原因共有の体制が出来ていなかった」ということにショックを受けました。そんなことも資金繰り管理するようになるとわかるんですね〜。
どう手を打てば、お金がどうなるのか。効果が出るまでどれだけ待てるのか。
資金繰り管理が始まる前はまだ全部が自分ごとじゃなかったと思う。会社の『部長くらいの気持ち』だったんだな。
でも資金繰り管理屋さんは毎月毎月、営業の進捗と工程と粗利とを全部お金で表現してくるじゃない？
ようやく本当の経営者になれたと思うよ。やっと経営が楽しく思えてきました。」
Layer 02 ／ 仕組み
どうやったか
常に１２ヶ月先を
数字で見せることにしたこと
営業の進捗・工程表・工事粗利——
全部お金に変えた
「業績を上げる3つのシミュレーション」を
毎月繰り返したこと
この2つのポイントがなぜ機能するのか——
そのカギは、資金繰り管理に「2つの種類がある」ことを知るところから見えてきます。
そのカギは、資金繰り管理に「2つの種類がある」ことを知るところから見えてきます。
比較してわかること：「集計型」と「見える化型」の違い
| 集計型 （多くの工務店） |
見える化型 （私たちの管理） |
|
|---|---|---|
| 何がわかるか | 入出金の集計結果 | 今後12ヶ月の資金の動き |
| 何ヶ月先まで | 2〜3ヶ月 | 常に12ヶ月先まで |
| 経営への役割 | 結果の確認に終わる | 意思決定を支える |
| 社長の変化 | 感覚経営のまま | 「指揮官」としての経営が始まる |
多くの工務店がまず持っている資金繰り表は、足し算・引き算で集計する形式です。到着した請求書を積み上げ、せいぜい2〜3ヶ月先までの数字を出します。
この形式でわかるのは「いついくら足りる・足りない」という集計結果だけです。最大の弱点は「これからの未来」が一切反映されないこと——社長の打ち手を引き出す余地がありません。
お金を見える化すること＝社長の打ち手を最大限に発揮させる材料を用意すること。X工務店に実際に何が起きたか——次でご紹介します。